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大学生创业特色之路 青春和智慧就是我的资本

时间:2017-08-06 18:39来源:未知 作者:admin 点击:
林志诚:一切从手工开始 去年才大学毕业的林志诚拥有一间手工皮革饰品厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。由于学的是设计专业,因此,林志诚一直都想自己设计一些皮革饰品,开间小店。毕业到广州后,林志诚把广州的皮革饰品市场跑了个遍,他发现从事手

林志诚:一切从手工开始
    
      去年才大学毕业的林志诚拥有一间手工皮革饰品厂、一间自有品牌专卖店和几家加盟代理店。由于学的是设计专业,因此,林志诚一直都想自己设计一些皮革饰品,开间小店。毕业到广州后,林志诚把广州的皮革饰品市场跑了个遍,他发现从事手工皮革饰品制作的厂家特别少,他觉得商机来了。在市场调查中,林志诚结识了一些做皮革生意的行家,他们对林志诚所制作的手工皮革制品很感兴趣,提出从他那里定货。林志诚花3000元订购了牛皮和一些制作工具,自己动手缝制了30多个精美的手工皮包。产品深受行家欢迎,进一步坚定了他从业的信心。今年3月,林志诚成立了一间手工皮革饰品工厂,头两个月整间工厂就靠他和女友撑着,他既是老板,也是设计师、工人,女友则管理财务。最初他的产品大都供应给广州的销售商,随着产品知名度的不断上升,不少外地的商家也直接找他定货,他的手工工厂也慢慢成长起来。现在工厂招了十来个工人专门负责加工,林志诚也真正做起了“老板”。开专卖店林志诚选择了上下九商业圈。小店开张不久,产品卖得很好,平均每天的营业额都在1000元以上,节假日销售额更是成倍上涨。专卖店的生意越来越好,林志诚慢慢开始着手发展加盟店,目前他在重庆、广西已经有了2家加盟店,一个月下来,零售和批发的销售总额能达到7万到8万元,月利润3万元左右。
      
        张一虹:根据特长分配工作
    
      2004年7月,张一虹到北京旅游。在长城脚下,他看到有人用数码相机给人照相,电脑打印出彩照后,再经过一种机器把照片烤印到白色瓷杯上。尽管做一只杯子要50元,排队等候的人却很多。偶然发现的商机,让张一虹动起了心思:把这项技术引进到广州,肯定也赚钱。单是在校园里推广,就有干不完的活。张一虹了解到这项业务的技术和设备费用共需2.7万元。于是,张一虹连同几个同学组成了股份制公司,利用空余时间打工挣钱,再加上原来大家的资本,两个月后,他们终于买回了机器。随后,他们又根据各人的特长做了具体分工:学市场营销的负责承揽业务,电脑不错的负责产品后期制作,喜欢玩相机的负责照相,喜欢跑动的负责收货送货,办事认真的当了大管家。就这样,他们创办的公司开张了。尽管大家都很卖劲,可业务量就是上不去。几位创业者分析发现,价位高和宣传不到位是重要原因。意识到这一点,他们决定采取薄利多销的策略,并通过张贴海报、制作幻灯片在包场电影上放映等多种形式大张旗鼓地宣传;同时他们将印有校徽的瓷杯推销给已经工作的师兄师姐,效果还真的不错。后来几位创业者又开辟了卡通图案、十二生肖、校院背景、书画作品等多项新业务。除瓷杯外,他们还将图案烤制到盘子、文化衫、鼠标垫、光盘、手套、挂历等不同的介质上,全方位满足客户的个性化需求。随着产品日益丰富,张一虹公司的知名度也越来越高,一些高校门前的礼品店也要求做他的代理商。到夏天为止,几个大学生的公司已收益十几万。
    
      创业心经
    
      谈起自己的创业经,两个大学毕业生有不同的心得体会,总结如下:第一,要先对市场进行深度调查,抓住先机。第二,没有资金,再好的创意也难以转化为现实生产力,因此,创业前要通过各种途径积累一定的启动资金。第三,要有一门技术,用智力换资本,这是大学生创业的特色之路。第四,大学生由于通常对理财、营销、公关、管理不太在行,因此,必须技术、经营两手抓。

(责任编辑:jxyy)
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